客户案例

公司介绍

蒙牛1999年成立于内蒙古自治区，总部位于呼和浩特，是全球八强乳品企业。公司2004年在香港上市（股票代码2319.HK），是恒生指数、恒生中国企业指数和恒生可持续发展企业指数成分股。中粮集团有限公司是蒙牛第一大战略股东。

蒙牛专注于为中国和全球消费者提供营养、健康、美味的乳制品，形成了包括液态奶、冰淇淋、奶粉、奶酪等品类在内的丰富产品矩阵；拥有特仑苏、纯甄、冠益乳、优益C、每日鲜语、蒂兰圣雪、瑞哺恩、贝拉米、妙可蓝多、爱氏晨曦等明星品牌。在高端纯牛奶、低温酸奶、高端鲜奶、奶酪等领域，市场份额处于领先地位。除中国内地外，蒙牛产品还进入了东南亚、大洋洲、北美等区域的十余个国家和地区市场。2020年，公司营业收入760亿元，净利润35亿元。

项目介绍

由于乳产品属于食品类快速消费品，具有保质期短、利润空间小、消费频率高的特点，因此蒙牛乳业销售公司采用深度分销的方案，通过三级渠道的分销结构对终端进行管理。

为了对各销售公司的总经理、销售人员进行绩效考核，销售公司建立了一套基于财务和业务指标体系的考核方案，一是要导入各分公司的年度预算，二是要与各销售分公司的财务系统集成，三是定义绩效考核方案，然后计算出各销售公司的业绩并进行评分。

因此本项目需要与各系统进行打通，将财务中的关键数据，如损益表、资产负债表、现金流量表与业务的关键数据，如各渠道销售收入完成情况、各产品销售收入完成情况、库存收发货情况进行集成，实现数据的自动抽取，销售报表的自动生成，绩效考核和激励方案的自动评分。

通过本项目的实施，大大提高了对各销售公司负责人和销售人员的工作热情，减少了财务部门和考核部门的工作量，提高了销售公司的运营效率。